Lancer une activité

Peu importe le produit ou service vendu, la plupart des dirigeants de petites entreprises passeront par les mêmes étapes pour que leur idée se transforme en entreprise. Depuis l’élaboration d’un business plan jusqu’à l’enregistrement de votre entreprise auprès des bonnes instances gouvernementales, le processus peut comprendre un ensemble de démarches pratiques et légales.

Les étapes de la création d’entreprise

1. Avoir une idée
La majorité des entreprises commence par une touche d’inspiration. Peut-être avez-vous inventé un nouveau produit, ou bien vous avez en tête de lancer une entreprise avec un partenaire potentiel.

Il n’est pas nécessaire d’inventer un produit entièrement nouveau pour réussir. D’ailleurs, créer une activité basée sur un besoin que vous avez identifié chez les consommateurs peut s’avérer être plus aisé.

Par exemple, une entreprise qui commercialiserait des chaussures, n’invente pas la chaussure. En revanche, elle peut se distinguer par l‘utilisation de matériaux spécifiques, des prix bas, des chaussures d’extrêmement bonne qualité, ou par le fait d’offrir un service clientèle hors normes.

Posez-vous les questions suivantes :

A qui mon produit ou service va-t-il rendre service ?
Quel est le problème que je résous ?
Combien les clients seront-ils prêts à payer pour ce produit ou service ?
Y a-t-il d’autres entreprises qui ont déjà eu cette idée ? Ont-elles réussi ? Que puis-je apprendre de leurs erreurs ?
Comment vais-je me distinguer de la concurrence ?

2. Évaluer le marché

Une idée brillante ne va pas nécessairement se transformer en entreprise florissante. Même si vous développez un produit extraordinaire, votre entreprise pourrait échouer si vous ne savez pas évaluer le prix de vente qui fonctionnera auprès de votre clientèle idéale. De même, si votre produit ne répond pas à un besoin ou une demande du consommateur, alors vous aurez du mal à le vendre, aussi bas soit le prix auquel vous le commercialiserez.

Vous avez besoin de consommateurs qui veulent et peuvent s’offrir votre produit ou service. Et il vous faudra les convaincre d’acheter vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents.

Une analyse de marché vous permettra de comprendre pourquoi un consommateur achèterait vos produits. Elle peut aussi vous aider à identifier si vous offrez le produit attendu par votre client idéal et si votre idée est à même de devenir un succès commercial. Effectuer cette tâche maintenant peut vous permettre d’économiser temps et argent par la suite.

Vous pouvez commencer par interviewer des clients potentiels pour évaluer si votre produit ou service leur plait et identifier le prix auquel ils l’achèteraient. Commencez auprès de vos amis ou votre famille, mais allez aussi à la rencontre d’inconnus, que ce soit en personne ou en ligne. Généralement, vous récolterez des retours à la fois positifs et négatifs. Si c’est le cas, pensez à la façon dont vous pourriez modifier ou remplacer votre produit pour résoudre les problèmes soulevés par les clients potentiels.

Les revues en ligne sont une autre source potentielle d’information. Lisez les avis sur des entreprises ou des produits similaires et voyez ce que les clients aiment et n’aiment pas. Si vous pouvez améliorer les aspects qu’ils n’apprécient pas, vous serez en mesure de proposer un meilleur produit ou service.

Dans le cadre d’une étude de marché, certaines organisations gouvernementales vous donneront accès gratuitement à des données démographiques et comportementales. Si vous envisagez l’ouverture d’un point de vente, récoltez des informations additionnelles auprès de votre ville ou votre région. Certaines administrations locales peuvent disposer de statistiques concernant des entreprises similaires à la vôtre, ou concernant des quartiers différents de celui de votre entreprise.

3. Élaborer un business plan
Un business plan est comme une feuille de route pour votre entreprise. Il donne les grandes lignes de votre entreprise, des produits ou services que vous offrez, et de vos projections pour les années à venir.

Ces informations vous seront utiles pour décrire les objectifs de votre entreprise, la façon dont vous allez débuter et diriger votre entreprise, et l’argent que vous pensez gagner. Le business plan expliquera aussi le pourquoi de votre activité, les avantages que procurent votre produit et définira précisément votre produit et ses composants. Souvenez-vous que préciser tous ces détails dès à présent sera précieux pour guider vos décisions futures.

Élaborer un business plan est une étape importante qui vous aidera à concrétiser votre idée. Avoir un business plan clair peut être primordial si vous faites une demande de prêt ou de ligne de crédit.

4. Lever des fonds
De nombreuses entreprises nécessiteront un investissement initial, ou une mise de fonds initiale, pour acquérir de l’équipement, acheter des fournitures, employer du personnel, louer un local, acquérir des licences et être capable de payer toutes autres dépenses d’entreprise qui surviendraient.

Les propriétaires de petites entreprises peuvent choisir parmi différentes sources de financement, notamment :

L’autofinancement. Il s’agit de faire usage de vos épargnes, de vos revenus provenant d’un autre travail ou d’emprunter à titre personnel pour couvrir les dépenses de l’entreprise.
Amis et famille. Il s’agit de faire appel à la famille ou aux amis pour investir dans votre entreprise. Ils peuvent vous proposer un prêt et vous devrez vous engager à le rembourser.
Les prêts. Il s’agit de faire appel à un prêt pour petite entreprise auprès d’une institution financière. Pour obtenir un prêt, il est souvent nécessaire de disposer d’un bon crédit, d’un business plan solide et d’une forme de revenu professionnel ou personnel. Si vous n’êtes pas en mesure d’obtenir un prêt par vous-même, envisagez de trouver un cosignataire qui accepte d’être conjointement responsable de la dette avec vous et qui aidera à rembourser la dette si vous n’êtes pas en mesure de le faire.
Les investisseurs. Il s’agit de lever des fonds provenant de capitaux-risqueurs ou de business-angels. Les capitaux-risqueurs investissent directement dans de jeunes entreprises en échange de parts du capital ou d’une participation partielle. Les business-angels vont également investir dans de nouvelles entreprises, souvent en échange de parts dans le capital.
Le financement par le vendeur. Lorsque vous faites l’acquisition d’une entreprise déjà établie, le vendeur peut offrir de financer l’achat en proposant de vous prêter de l’argent. Le propriétaire initial de l’entreprise prête de l’argent à la personne qui rachète son entreprise. Cela permet au nouveau propriétaire de financer sa participation dans une nouvelle entreprise sur une plus longue période. L’acheteur rembourse ensuite le prêt selon les conditions convenues.
Le financement participatif. Il s’agit de lever des fonds auprès d’un grand nombre de personnes, qui en échange de leur contribution, recevront une récompense telle qu’un produit gratuit en avant-première ou une visite au siège de l’entreprise.

Vous devrez peser le pour et le contre de chaque option, par exemple préférez-vous posséder la totalité de votre entreprise et avoir à rembourser un emprunt, ou êtes-vous prêt à lâcher du contrôle en contrepartie d’un investissement au service de votre idée ?

5. Enregistrer l’entreprise
Une fois que vous avez déterminé que votre idée peut être couronnée de succès et que vous avez levé des fonds pour lancer votre entreprise, vous devrez suivre le processus de création légale de votre entreprise et d’enregistrement de votre entreprise.

Parfois, cette étape peut précéder la levée des fonds. Vous pouvez aussi lever quelques fonds, créer légalement votre entreprise, puis chercher des sources de financement complémentaires.

Choisissez une forme juridique pour l’entreprise. Former une entité commerciale peut permettre au propriétaire de l’entreprise de bénéficier d’avantages en matière d’imposition, de protections légales envers ses créanciers, et peut même être indispensable pour pouvoir obtenir certains types de financement.
Choisissez un nom d’entreprise. Assurez-vous que le nom de l’entreprise reflète son activité et soit disponible. Vous pouvez aussi vérifier la disponibilité des noms de domaines sur internet (par exemple : www.practicalbusinessskills.com) et sur les réseaux sociaux.
Enregistrez votre entreprise. Vous devrez peut-être enregistrer votre entreprise auprès des autorités régionales et nationales. Obtenez un identifiant fiscal auprès du bureau de l’administration locale.
Recherchez vos obligations fiscales. Vous devrez peut-être obtenir des numéros d’identification fiscale régionaux ou nationaux pour votre entreprise. Consultez les sites Web de votre gouvernement régional et national pour accéder aux formulaires nécessaires pour demander vos numéros d’identification fiscal.
Obtenez les licences et permis. En fonction de votre type d’entreprise et de l’endroit où vous vous installez, vous devrez peut-être obtenir des licences ou des permis locaux et nationaux. Un centre de développement des petites entreprises peut être en mesure de vous offrir des conseils gratuits.

Dès l’existence légale de votre entreprise, vous pouvez ouvrir votre magasin et commencer à commercialiser vos produits et services. Ça y est, vous êtes officiellement propriétaire d’une entreprise.

Ensuite, à vous de déterminer comment exploiter une entreprise et attirer des clients.

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